Шефът на De Beers възнамерява да преработи миньора на диаманти във водеща група за бижута

Ръководителят на De Beers има за цел да трансформира миньора на диаманти във водещ търговец на дребно на първокласни бижута, защото той се отдръпва от най-лошата си година от повече от две десетилетия след дивак спад в промишлеността.

Въпреки че De Beers продава диамантени бижута в магазини за търговия на дребно в международен мащаб посредством своите бутици, основният изпълнителен шеф Ал Кук възнамерява да удвои броя на комерсиалните обекти, с цел да навлезе на територията на печелившите първокласни марки Tiffany и Cartier.

Това е част от нейния проект за основаване на интервенция от копаене до продажба на дребно, която има за цел да надгради господството си на пазара на скъпоценни камъни, защото притежателят Anglo American приготвя групата за продажба или листване след несполучливото усвояване на BHP за £39 милиарда.

„ Ако погледна бъдещето на диамантите, то е надалеч оттатък добива “, сподели Кук пред Financial Times. „ Наистина съм разчувствуван от концепцията, че в действителност можем да разгърнем цялостната си тактика до основаването на най-великия бижутерски дом [къща] в света, който не би бил естествена част от минна компания. “

De Beers пострада от огромен спад в продажбите на диаманти предходната година, защото високите лихвени проценти и инфлацията смазаха облагите, до момента в който конкуренцията от синтетичните лабораторно отгледани скъпоценни камъни удари търсенето на тези, добивани от групата.

Компанията пресмята, че 4,5 милиарда $ от продажби на по-евтини, лабораторно отгледани диаманти предходната година са лишили добитите диаманти от продажби на стойност 7 милиарда $ в Съединени американски щати, намалявайки главните й доходи до 72 милиона $ през 2023 година – най-лошата година от делиствана от фондовата борса в Йоханесбург през 2001 година

Това накара Кук предходната седмица да разкрие преразглеждането на тактиката си „ Произход “, с цел да отблъсне лабораторно отгледаната опасност и да завземе дял в Индия, който тази година се чака да стане вторият по величина пазар на диаманти в света.

Той се надява да се разшири оттатък добива с първична цел да има 100 магазина за бижута на De Beers по целия свят до края на десетилетието от 40 сега, като в същото време създава нови продуктови линии.

De Beers ще разпореди на подизпълнители производителите да трансфорат дребна част от своите необработени камъни в полирани диаманти за продажба в магазините на личната си марка и други самостоятелни канали за търговия на дребно. Това е смяна от сегашната конструкция, при която продава необработени диаманти на определена група клиенти и ги изкупува назад като полирани камъни.

Cook си е сложил за цел 1,5 милиарда $ годишни съществени доходи до 2028 година

De Beers е едно от четирите подразделения, които Anglo, което има 85 % от групата, а остатъкът се държи от държавното управление на Ботсвана, ще продаде или отдели, защото миньорът в Обединеното кралство желае да се обнови след предложенията на BHP.

Въпреки че рекламираните купувачи на De Beers включват държавни капиталови фондове от Персийския залив, китайски вложители, милиардери или първокласни къщи, продажбата на 136-годишния миньор може да се окаже предизвикателство, поради десетилетие на муден напредък.

Главният изпълнителен шеф на Anglo Дънкан Уанблад предизвести, че положението на пазара ще го направи сложна продажба преди 2025 година, до момента в който Richemont отхвърли, че обмисля закупуване на групата.

Сред по-радикалните на Кук plans продава своите полирани диаманти за първи път отвън извънредно редки или огромни камъни в разклащане на своята извънредна система за продажби „ sightholder “, в която единствено 69 ​​купувачи могат да закупят нейните диаманти на 10 събития за продажба всяка година.

Това ще ознаменува отклоняване от De Beers, продавайки своите необработени диаманти на тези гости, които по-късно продават шлифовани и полирани диаманти на производителите на бижута.

Кук предизвести, че продажбите на гладък камък ще бъдат „ релативно дребен ” първоначално и връщането му към забележителна доходност ще пристигна най-вече от съкращения на разноските и повишаване на цените на необработените диаманти.

Представяне на компанията сподели, че 7 % от главните й доходи през 2028 година ще дойдат от действия на дребно, които включват нейните бутикови магазини за бижута De Beers и марката Forevermark, нейното значително фокусирано върху Азия дъщерно сдружение за диаманти в Китай, Хонконг, Индия, Япония и Съединени американски щати.

„ Разширяването на De Beers Jewellers има смисъл, защото марковите бижута са най-бързо разрастващата се категория в промишлеността “, сподели Пол Зимниски, самостоятелен анализатор на диаманти.

„ Просто се надявам, че компанията има задоволително капитал и поддръжка зад себе си, с цел да реализира тези начинания, като се има поради несигурното положение на компанията, каквото е с актуалната майка Anglo American. “

Освен че се бори с предходни опити за нахлуване в търговията на дребно с бижута, триумфът може също по този начин да го сложи в конкуренция с клиенти като Van Cleef & Arpels или хонконгската група за бижута Chow Tai Fook, които купуват нейните камъни, наблягайки рисковете от тактиката.

Друга смяна в тактиката на De Beers е понижаване на продажбите на лабораторно отгледани диаманти за бижута и фокусиране върху продажбата им за софтуерни приложения, като материали за последващо потомство 6G полупроводници.